Luego, hágales saber los pasos restantes para el proceso y los plazos para que el acuerdo avance.
¿Hay un contrato involucrado?
Pago para recibir?
¿Cuánto tiempo tardarán estos en ser aprobados?
Etc.
Al recopilar información sobre el proceso de toma de decisiones y contarle al cliente potencial acerca de los próximos plazos, nunca estará en la oscuridad sobre lo que está sucediendo y usted responsabiliza al cliente potencial por tomar una decisión clara.
"Sí" o "no" son geniales: "tal vez" matará a su negocio.
¡Ve a buscarlos!
Max
PD El éxito está en el seguimiento. SMF360 simplifica el seguimiento de prospectos para que nunca olvides o pierdas una oportunidad importante.