Hay dos maneras de manejar la objeción de "esto simplemente no es una prioridad ahora". Cuál de los dos debe elegir depende de por qué el cliente potencial le dice que no es una prioridad.
Si no es así, debe hacer más preguntas hasta que tenga una idea clara de lo que le importa.
Luego puede personalizar su argumento de venta para que coincida con sus prioridades.
Si va a utilizar una propuesta de valor genérica y única para todos, perderá muchas oportunidades. Una de las razones por la que los vendedores pueden generar más ingresos es precisamente porque pueden personalizar el enfoque de ventas para cada cliente potencial.
Usted los calificó y ellos le informaron sobre sus prioridades. Ajustó su tono para que coincida con estas prioridades. Pero cuando pides el cierre, todavía te dicen que no es una prioridad.
Para llegar al verdadero problema, pregúnteles: "¿Saben qué? Estoy luchando con esto, y necesito su ayuda. ¿Cómo es que no es una prioridad, ya que mencionó que el aumento de los ingresos en el próximo trimestre o dos es realmente el ¿Cuál es el objetivo número uno que ustedes tienen en mente? Y creo que he demostrado que nuestro producto podría ayudarlo a lograrlo de una manera bastante poderosa. ¿Qué me falta aquí? "
"No es realmente una prioridad" nunca debería ser la razón por la que se resisten a su lanzamiento si los ha calificado adecuadamente y los ha identificado como una buena opción.
En su próxima llamada de ventas, si un cliente potencial dice: "No es una prioridad", personalice su tono según sus necesidades y trate de descubrir su objeción real. Déjame saber cómo funciona esto para ti. Me encantaría compartir tu historia.
¡Ve a buscarlos!
Max
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