Knowledge Base Ramping Rapid 360 Ventas Objeciones

            Managing objections lesson # 5: ¿Su prospecto está demorando?


            En muchos casos, la persona con la que está hablando no puede tomar una decisión inmediata ya que los comités a menudo participan en compañías más grandes. Esto está bien, pero no quiere dejarlos sin una clara comprensión de lo que se debe hacer entre ahora y la convocatoria de la próxima semana.

            Pregunta a la persona:
            ¿Dónde tendrá lugar esta reunión?
            ¿Cuando?
            ¿Quién estará involucrado?
            ¿Puedo ser parte de esa reunión, aunque sea por teléfono?
            ¿Qué material necesita para prepararse para esa reunión?
            Etc.

            Luego, hágales saber los pasos restantes para el proceso y los plazos para que el acuerdo avance.
            ¿Hay un contrato involucrado?
            Pago para recibir?
            ¿Cuánto tiempo tardarán estos en ser aprobados?
            Etc.

            Al recopilar información sobre el proceso de toma de decisiones y contarle al cliente potencial acerca de los próximos plazos, nunca estará en la oscuridad sobre lo que está sucediendo y usted responsabiliza al cliente potencial por tomar una decisión clara.
            "Sí" o "no" son geniales: "tal vez" matará a su negocio.

            ¡Ve a buscarlos!
            Max

            PD El éxito está en el seguimiento. SMF360  simplifica el seguimiento de prospectos para que nunca olvides o pierdas una oportunidad importante.


            Updated: 02 Jul 2018 10:55 PM
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