Objeciones
Manejo de objeciones #9: Cómo manejar las prospectos difíciles
¿Qué deberías hacer cuando te molesten las objeciones, y por cada respuesta que das, obtienes otra objeción? Recientemente, escuché a nuestro vendedor hablar con un cliente potencial que tenía una lista interminable de objeciones. Quería la función ...
Resolución de objeciones lección #8: cuando un cliente potencial necesita una característica faltante
Aquí hay un escenario común: crees que has encontrado la perspectiva ideal. El producto soluciona un problema? Comprobar. Industria correcta? Comprobar. ¿Interesado? Comprobar. Pero luego, la perspectiva te golpea con el temido: "Me gusta tu ...
Lecciones de manejo de objeciones # 7: las 7 razones más comunes por las cuales las perspectivas dicen que el precio es demasiado alto.
Cuando alguien le dice que su producto es demasiado caro, no siempre se trata del precio. En el último correo electrónico, dije que si un cliente potencial le dice que su precio es demasiado alto, simplemente no has comunicado el valor suficiente. ...
Lecciones de manejo de objeciones # 6: Cuando los prospectos dicen "El precio es demasiado alto"
Lecciones de manejo de objeciones # 6: Cuando los prospectos dicen "El precio es demasiado alto" Cuando los vendedores mediocres escuchan "su producto es demasiado caro", lo toman al pie de la letra y renuncian al trato. Los buenos vendedores, sin ...
Managing objections lesson # 5: ¿Su prospecto está demorando?
En muchos casos, la persona con la que está hablando no puede tomar una decisión inmediata ya que los comités a menudo participan en compañías más grandes. Esto está bien, pero no quiere dejarlos sin una clara comprensión de lo que se debe hacer ...
Manejar Objeciones # 4: ¿Cómo responder a "No es una prioridad en este momento"?
Has tenido una excelente conversación de ventas con un cliente potencial, posicionaste tu producto, solicitó el cierre, y tu posible comprador te dice: "Esto suena muy bien, pero ahora mismo no es una prioridad para nosotros". Te caes de la silla y ...
Manejando Objeciones Lección # 3: Cambiar de Provedor
2 secretos para convencer a los prospectos de cambiar de un competidor Cuando tratas de que un prospecto abandone su proveedor de software existente y cambie a tu software, casi siempre encontrarás resistencia. Asumiendo que su software satisface sus ...
Resolución de objeciones lección # 2 ¿Qué significa "Enviarme más información"?
Muchos representantes de ventas ni siquiera ven las solicitudes de sus clientes potenciales para recibir más información como un obstáculo. Cuando los prospectos dicen: "Por favor, envíenme más información", realmente quieren decir "No estoy ...
Resolución de objeciones Lección #1 ¿Deseas que los clientes ocupados te hablen?
¿Listo para aprender a manejar la primera objeción que es probable que escuche cuando habla con un cliente potencial? "No tengo tiempo para hablar en este momento / Ahora no es un buen momento para hablar". Este es uno de los mayores fraudes que vas ...
Cómo lidiar con las objeciones
Cómo lidiar con las objeciones Ahora veamos algunos consejos y estrategias para hacer frente las posibles objeciones que pudieran surgir: antes que nada debemos prepararnos bien, antes de presentar nuestro producto o entrevistarnos con el cliente, ...
Objeciones a las ventas
Las objeciones son aquellas barreras u obstáculos que interpone el cliente para evitar la negociación. Suelen aparecer en tres momentos de la venta: Durante el contacto inicial. En este caso, el cliente lo que pretende es no iniciar la entrevista de ...
Las 8 objeciones en Ventas.
Las objeciones son un requisito para un día de venta exitoso. Sin ellos, es probable que no atraigas a sus prospectos y clientes. La presentación de una objeción puede generar un flujo de información que puede ayudarle a calificar aún más una ...